Η κατάρα της απλή εντολής
Ας υποθέσουμε ότι πριν από τέσσερα - πέντε χρόνια ένα μεσιτικό γραφείο διαφήμιζε 30 ακίνητα.
Ας υποθέσουμε ότι πριν από τέσσερα - πέντε χρόνια ένα μεσιτικό γραφείο διαφήμιζε 30 ακίνητα.
- Σε εβδομαδιαία βάση πλήρωνε περίπου 400 ευρώ το μήνα.
- Την περίοδο εκείνη χρειαζόταν περίπου 3 μήνες για να πουληθεί ένα εμπορικό ακίνητο δηλαδή η διαφήμιση των 30 ακινήτων στοίχιζε 1400 ευρώ (4 ευρώ Χ 30 αγγελίες Χ 12 εβδομάδες).
- 5 από τα 100 ακίνητα πουλούσε το συγκεκριμένο μεσιτικό γραφείο (κάτι λιγότερο από 2 σπίτια το μήνα) και τα υπόλοιπα πουλιόταν από τον ιδιοκτήτη ή άλλους μεσίτες.
- Παρόλα αυτά με 5 πωλήσεις το γραφείο εισέπραττε 5-7.000 ευρώ από τα οποία 1.500 πήγαινα στις αγγελίες 1.000 στο ΤΕΒΕ, 1.000 στα έξοδα γραφείου... περίσσευαν 2-4.000 κέρδος το τρίμηνο προ φόρων.
Σήμερα το ίδιο γραφείο
αν διαφημίζει 100 ακίνητα:
- Σε εβδομαδιαία βάση εξακολουθεί να πληρώνει 400 ευρώ το μήνα για αγγελίες.
- Αλλά τώρα απαιτείται τέσσερις φορές περισσότερος χρόνος για να πουληθούν τα ίδια σπίτια δηλαδή η διαφήμιση των 30 ακινήτων στοίχιζε 5.600 ευρώ! (4Χ1.600=5.600).
- Με τα ίδια ποσοστά επιτυχίας δηλαδή 5 από τα 100 ακίνητα της λίστας του να πουλάει το συγκεκριμένο μεσιτικό γραφείο εισπράττει 5-7.000 ευρώ από τα οποία 5.600 πηγαίνουν στις αγγελίες 4.000 στο ΤΕΒΕ, 4.000 στα έξοδα γραφείου...
Δηλαδή “ΜΠΑΙΝΕΙ ΜΕΣΑ” 6-8.000 ευρώ το τρίμηνο προ φόρων.
No comments:
Post a Comment