Monday, March 26, 2012

Συνάδελφοι Μεσίτες! Αν δεν αλλάξουμε τρόπο δουλειάς πρέπει να αλλάξουμε δουλειά


Η κατάρα της απλή εντολής
Ας υποθέσουμε ότι πριν από τέσσερα - πέντε χρόνια ένα μεσιτικό γραφείο διαφήμιζε 30 ακίνητα.
  • Σε εβδομαδιαία βάση πλήρωνε περίπου 400 ευρώ το μήνα.
  • Την περίοδο εκείνη χρειαζόταν περίπου 3 μήνες για να πουληθεί ένα εμπορικό ακίνητο δηλαδή η διαφήμιση των 30 ακινήτων στοίχιζε 1400 ευρώ (4 ευρώ Χ 30 αγγελίες Χ 12 εβδομάδες).
  • 5 από τα 100 ακίνητα πουλούσε το συγκεκριμένο μεσιτικό γραφείο (κάτι λιγότερο από 2 σπίτια το μήνα) και τα υπόλοιπα πουλιόταν από τον ιδιοκτήτη ή άλλους μεσίτες.
  • Παρόλα αυτά με 5 πωλήσεις το γραφείο εισέπραττε 5-7.000 ευρώ από τα οποία 1.500 πήγαινα στις αγγελίες 1.000 στο ΤΕΒΕ, 1.000 στα έξοδα γραφείου... περίσσευαν 2-4.000 κέρδος το τρίμηνο προ φόρων.
Σήμερα το ίδιο γραφείο αν διαφημίζει 100 ακίνητα:
  • Σε εβδομαδιαία βάση εξακολουθεί να πληρώνει 400 ευρώ το μήνα για αγγελίες.
  • Αλλά τώρα απαιτείται τέσσερις φορές περισσότερος χρόνος για να πουληθούν τα ίδια σπίτια δηλαδή η διαφήμιση των 30 ακινήτων στοίχιζε 5.600 ευρώ! (4Χ1.600=5.600).
  • Με τα ίδια ποσοστά επιτυχίας δηλαδή 5 από τα 100 ακίνητα της λίστας του να πουλάει το συγκεκριμένο μεσιτικό γραφείο εισπράττει 5-7.000 ευρώ από τα οποία 5.600 πηγαίνουν στις αγγελίες 4.000 στο ΤΕΒΕ, 4.000 στα έξοδα γραφείου...
    Δηλαδή “ΜΠΑΙΝΕΙ ΜΕΣΑ” 6-8.000 ευρώ το τρίμηνο προ φόρων.

No comments: